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火拼直播课:在线教育真能烧出未来吗

[时间:2019-08-14 01:44来源:未知作者:admin浏览:]

  投身直播课,在一定程度上是在线教育公司的无奈选择,这几乎是唯一能看到的盈利希望。

  “盈利模式”在2019年已经是在线教育公司的必答题。“技术颠覆教育”的口号喊了五年,投资人们砸下几十亿美金,先行者们纷纷上市,但在线教育还是没有盈利的好消息。2015年登陆纽交所的51Talk(NYSE:COE)至今仍在努力收窄亏损,同样挣扎于亏损的尚德机构(NYSE:STG),市值已经比一年前缩水了近83%。

  亏损被认为是在线教育自身的硬伤。主打个性化辅导的在线教育公司,大多采用一对一授课。但从财务的角度,单位时间内仅辅导一名学生并不划算。尽管VIPKID的学费已经涨到25分钟约120元,但官网显示的外教薪酬为22美元/小时,占到学费的近60%,扣除招生、运营等成本后公司的盈利空间较为有限。

  在2019年,投资人不再相信故事或愿景,在线教育公司必须寻觅融资、造血的新工具,盈利模型更好的大班课成为了许多企业的选择。相比于一对一授课,同时面向多名学生的大班课不仅对学生的收费不高,还极大地提高了老师授课和企业盈利的效率。

  盈利、上市的消息,让在线教育公司大获信心,越来越多的在线教育公司开始挤进直播课这片新战场。原本主营一对一辅导的“掌门一对一”,推出一对多的“掌门优课”。在线公司VIPKID,力推英语直播课“VIP蜂校”。拍照搜题App作业帮也在今年7月宣布主做直播课“作业帮一课”,加入这场愈发激烈的团战之中。

  教育公司和资本合力打造的“直播课”新风口,早在5年前就已经被雅思、托福的考生们尝试过。

  升级了直播课的学习体验之后,在线教育公司开始在今年暑假打起了疯狂的招生战。

  “只能这么做。”一名投资人向界面教育解释,直播课这条极有可能盈利的赛道上已经站满了竞争者。手握数亿美金的各家教育公司,必须在今年暑假大力投入、抢夺市场,迅速把竞争者排挤出局。一名从业者向界面教育估算,目前直播课公司的市场营销费用共计超过30亿元,其中学而思网校的广告投放已经超过10亿元。

  在线教育公司努力将直播课推广给更多家庭,但市场的反馈却并没有预想中热情。“实际的续报率、转化率等业绩指标,没有公司想的那么高。” 一名学而思网校的销售人员告诉界面教育,目前只有约10%的家长上完体验班之后还愿意继续买课。http://www.i0852.com根据另一教育行业资深人士给出的数据,在上过49元的体验课后,多家直播课公司平均只有10%-15%的家长选择报名正价课程,这远低于大部分企业的预期。

  吴磊告诉界面教育,教育公司预想的“双师”模式,在实际运行中效果也打了折扣。为了保证扩大招生,公司在今年暑假招聘了数千名在校大学生作为实习辅导老师,却从未提出教学相关的招聘要求。这些缺乏实际教学经验的实习辅导老师,只能靠百度搜索、咨询其他老师来找答案,家长、学生的提问时常不能得到及时的解答。

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